OpenAI 最高 90% 折扣挖角 Anthropic 大客户
作者：Matthias Bastian原标题：OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers
78AI 研判分
核心综述
OpenAI 通过激进的价格策略（最高达 90% 的折扣）成功从 Anthropic 手中抢夺了 Rippling、Replit 等关键企业客户。这一市场攻势不仅源于 OpenAI 在 Sol 和 Luna 模型系列上的基础设施效率提升，也反映了 AI 行业在算力成本与商业毛利之间的激烈博弈。
报道正文
据报道，OpenAI 正通过激进的折扣策略从 Anthropic 手中抢夺主要客户，且这一策略正在奏效。 据 The Information 报道，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正将更多 AI 支出转向 OpenAI。Rippling CEO Parker Conrad 表示，该公司将其编码工作负载中 OpenAI 的份额从 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。
Replit 在 OpenAI 为一份价值超过 1 亿美元的年度合同提供逾 30% 的折扣后完成了切换。DataCamp CEO Jonathan Cornelissen 称，OpenAI 的定价使其成本降低了 80% 至 90%。一家资产规模超过 70 亿美元的美国银行将其 ChatGPT 席位免费翻倍至 500 个员工账号，每位用户的费用低于 7 美元，而非通常的 20 美元或更高。
OpenAI 在一定程度上是以牺牲自身利润率为代价来换取市场份额，但凭借更高效的模型和基础设施，其 Sol 和 Luna 模型系列也实现了真正的降价。根据一份投资者备忘录，Anthropic 的增长速度从第二季度到第三季度有所放缓。此外，两家公司还面临着来自中国日益增长的价格压力，那里的新模型如 Deepseek 和 Kimi 以极低的比例成本提供了相当的性能。